Новый бизнес, новые возможности, хорошие деньги ЗДЕСЬ!

Здравствуйте, коллега!

Начну с хорошего - в преддверии завтрашнего праздника - чудесного
женского дня 8 марта, поздравляю всех сетевых бизнес-леди с этим
замечательным праздником! Пусть день этот будет активно наполнен
позитивом и улыбками, а все последующие дни его даже превосходят

И продолжу полезным Поскольку тема у нас сегодня будет, с одной стороны -
актуальная, а с другой стороны - логическое продолжение предыдущей темы -
о сетевых мероприятиях. Итак, сегодня мы поговорим о БИЗНЕС-ТРЕНЕРСТВЕ в
MLM.

Вообще к сетевому бизнес-тренерству можно встретить самое
противоречивое отношение - от абсолютного обожания некоторых тренеров и
их всяческого почитания и восхваления до абсолютного отрицания
тренерства в нашем бизнесе и упования исключительно на систему
спонсорства. Как легко можно догадаться, с моей точки зрения - истина
где-то посредине. Вот, сегодня и поищем вместе - где же она там есть?..

Напомню, что я сам уже много лет являюсь бизнес-тренером, то есть ПРОДАЮ ЗА
ДЕНЬГИ свои услуги по обучению дистрибьюторов сетевого маркетинга. Шел я
к этому основательно - начинал свой тренерский путь как ученик и сетевик,
посещая различные сетевые и не сетевые семинары, тренинги, курсы... Свои
знания и опыт я передавал своей организации, организуя и проводя занятия
и семинары. Потом, на определенном этапе карьеры, меня стали приглашать
лидеры параллельных структур с семинарами в свои организации - это было
приятно, и за это еще и платили Дальше появились заказы и от лидеров
других компаний, а на определенном этапе своего пути, я полностью ушел в
тренерство и в течение полутора лет это было мое основное занятие. Я
отдался ему полностью и без остатка - очень быстро сделал хорошую
тренерскую карьеру и так же быстро снова вернулся к сетевой карьере, а
тренерство осталось для меня хорошо оплачиваемым хобби, которому я
посвящаю небольшую часть своего делового времени. Мой тренерский опыт
действительно велик - я изучал этот вопрос с самых разных сторон - и как
ученик, и как их организатор, и как тренер. В моем кругу общения много
действующих MLM-тренеров, но, эта деятельность не является для меня сейчас
основной. Поэтому, думаю, что смогу быть достаточно объективен, говоря о
сетевом тренерстве - его месте, значении, критериях...

Давайте только сразу наведем ясность в терминах. Я называю
бизнес-тренерством процесс, в котором человек, именующий себя
бизнес-тренером, проводит учебно-мотивационные мероприятия, и, при этом,
получает гонорар непосредственно за проведение этого мероприятия. Если
лидер проводит занятия в своей структуре и получает вознаграждение по
маркетинг-плану - это сетевая деятельность, а не тренерская. Если лидер
проводит занятия для параллельных структур, как жест доброй воли (без
оплаты) - это также сетевая деятельность, а не тренерская. А вот, если
лидера пригласили в параллельную структуру провести занятие и ему
непосредственно за это занятие заплатили гонорар - вот это уже
тренерство. То есть - бизнес-тренерство - это линейный вид получения
дохода в виде авторского гонорара за проведенное мероприятие. Это важно
понимать, и понадобится нам для дальнейшего разговора.

Немного об истории - с чего вообще началось MLM-тренерство, потому что в
понимании этого лежит осознание реальной роли тренерства в нашем
бизнесе. Бизнес-тренерство в MLM началось чуть позже, чем к нам пришел сам
этот бизнес. Потому что, чтобы начать заниматься сетевым бизнесом,
специальное образование не нужно. А вот, чтобы преуспеть в этом бизнесе -
понадобятся специальные знания и умения. И, когда процесс развития
сетевых структур стал набирать обороты, у активно развивающихся сетевых
дистрибьюторов стали накапливаться вопросы и проблемы, для решения
которых они и стали искать специалистов на стороне, которые бы провели
специальные занятия, например - по психологии или искусству переговоров,
энергетическим законам или самомотивации и т.п. Вот с этого и началось
MLM-тренерство - вокруг сетевого бизнеса стал разворачиваться еще один
бизнес - обучающий. Вообще-то так бывает всегда - вокруг любого крупного
бизнеса всегда разворачиваются вспомогательные, обсуживающие его
инфраструктуры. Появление специалистов, занимающихся обучением сетевых
структур, ознаменовало то, что сетевой бизнес вырос!

Но, важно понимать, что когда вокруг крупного бизнеса разворачиваются
вспомогательные процессы, это связано с тем, что часть этих процессов
действительно важны, нужны, полезны... а вот другая часть - проекты
иждивенческие, то есть - в лучшем случае бесполезные, созданные просто для
выкачки денег из основного процесса, а в худшем - мешающие основному
процессу. А, раз так, возникает интересный вопрос - как же разобраться -
услугами каких тренеров или тренинговых центров пользоваться, а каких -
избегать? Потому что от этого, фактически, будет зависеть - как же Ваш
сетевой бизнес будет развиваться после семинаров и тренингов - вверх или
вниз...

Я поделюсь своей системой выбора, причем, не настаиваю на том, что она
единственно верная. Просто, эта система проверена на практике и помогла
уже большому количеству людей сделать свой правильный выбор. Итак,
критериев отбора в моей системе несколько:
- является ли тренер ПРАКТИКОМ в той теме, которой обучает - это не говорит,
что он должен быть обязательно сетевиком, но он обязательно должен иметь
реальный практический опыт в данной теме. Например - если он учит
телефонному маркетингу - то в телефонном маркетинге, если презентациям -
то в презентациях, если холодным контактам - то в холодных контактах и т.д.;
- КАК ДАВНО он сам использует на практике то, чему учит и КАКОГО УСПЕХА сам
в этом достиг - фактически, этот пункт является проверкой предыдущего
пункта на результативность - чтобы у тренера не просто был опыт, а этот
опыт был успешным, тогда он сможет научить тому, как это делать, а не
наоборот ;
- каков УРОВЕНЬ и СТИЛЬ ЖИЗНИ самого тренера - учиться успеху нужно у
успешных людей - этот принцип стал уже классическим, и к вопросу выбора
тренера он имеет прямое отношение;
- каков ОПЫТ тренерства и ОТЗЫВЫ о мероприятиях тренера - я знаю блестящих
профессионалов, которые совершенно не умеют выступать публично или
передать свой опыт другим - это просто не их, и, наоборот, знаю людей,
которые живут по принципу "не умеешь сам - учи других". Да, тех, которые
умеют и сделать, и научить меньшинство, но именно они мне интересны!;
- на сколько ПОЗИЦИЯ тренера не заангажирована и этична - лучше если
система работы с тренером не требует обязательной пролонгации (чтобы
получить эффект, Вы должны ежемесячно приглашать меня в структуру не
менее года и т.п.), важно, чтобы тренер работал на Ваш успех, а не на свой
(искал в тренинговой группе клиентов на индивидуальное консультирование
и т.п.). Для того, чтобы узнать об этих подводных камнях нужно просто
собрать отзывы коллег, которые уже имеют опыт работы с этим тренером и
которым Вы доверяете.

Заметьте, в моих критериях отбора бизнес-тренера нет известного имени
тренера или солидного тренингового центра, от которого он выступает,
каких-либо сертификатов, лицензий, дипломов, грамот, медалей и подобной
"мишуры". Потому что в нашем деле работают ЗНАНИЯ и НАВЫКИ, полученные на
обучении, а не красивые листики или другие чисто имиджевые детали (хотя,
если они есть - это хорошо, но как дополнительный, а не основной фактор).
Бывают ситуации, когда за вполне разумные деньги можно пригласить
бизнес-тренера, который даст убедительный рост структуры и
товарооборота, а можно за большущие деньги пригласить суперизвестного
проффи, который даст небольшой подъем мотивации, и тот скоро стихнет,
оставив лишь приятные воспоминания о том, что этот гуру нас посещал...
Поэтому, приглашая на мероприятие бизнес-тренера, нужно понимать - какой
РЕЗУЛЬТАТ мы хотим получить за свои деньги? И руководствоваться именно
РЕЗУЛЬТАТОМ, а не именем, ценой, обещаниями, райдером и т.п. А как результат
оценить заранее? Так, именно об этом мы и говорим сейчас

Для наглядности - несколько случаев из жизни (без упоминания имен,
конечно):
Пример 1. Лидер структуры обратился к тренеру по личностному росту,
который взялся курировать личностный рост дистрибьюторов организации.
Ввиду того, что тренер был больше заинтересован в развитии своего
тренерского бизнеса, чем в развитии сетевого бизнеса своих клиентов,
через несколько месяцев структура практически перестала работать, зато
активно увлеклась технологиями личностного роста, посещая
разнообразнейшие курсы и программы, организуемые и проводимые этим
тренером.
Пример 2. Для обучения дистрибьюторов законам денег и финансовой
грамотности лидер пригласил достаточно дорогого тренера. Правда, тренер
этот не был успешным практиком в теме финансов, скорее - наоборот - он стал
бизнес-тренером, чтобы решить свои финансовые проблемы, поэтому и цену на
свои услуги установил высокую. Результат - дистрибьюторы прослушали курс,
и практически ничего из этого курса не использовали, потеряли мотивацию к
обучению (зря потраченные деньги) и, как результат - снизили свою
бизнес-активность.
Пример 3. Раскрученный и известный на MLM-просторах тренер проводит
обучение новым технологиям бизнеса. Правда, сам тренер уже давно от
бизнеса ушел в тренерство и имеет очень насыщенный тренерский график.
Дистрибьюторы разных компаний мечтают попасть на его обучение, а проходя
его, обнаруживают, что полученные технологии не работают - они просто
устарели за время, прошедшее с момента, когда этот проффи отошел от
бизнеса.
Я могу продолжить приводить подобные примеры в великом множестве, но,
думаю, если у Вас есть некоторый опыт посещения или организации
мероприятий с привлечением бизнес-тренеров, то Вы и сами сможете
продолжить эту галерею...

И, на последок, небольшая, но ОЧЕНЬ важная ремарка - помните, я говорил, что
работа бизнес-тренера - это линейный вид дохода. И, соотвественно,
бизнес-тренер, для которого тренерство является основной деятельностью,
является носителем философии линейного бизнеса, линейного подхода,
линейных технологий и т.п. Такие тренеры могут быть полезны в освоении
искусства переговоров, ораторского искусства, тайм-менеджмента и др.
технологий, используемых и в линейном и в сетевом бизнесе. Но, важно
понимать, что все это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ технологии для сетевиков. А ОСНОВНАЯ
сетевая работа - это рекрутинг и продажи с возможностью дальнейшего
рекрутинга, а также обучение рекрутингу и продажам с возможностью
дальнейшего рекрутинга.И этому по-настоящему практично и эффективно
может научить только сетевик. Но, раз он сетевик - он же сам строит свой
бизнес, и может использовать тренерство как предлог для рекрутинга в свою
структуру? Да, это действительно так. И такие случаи в последнее время
встречаются все чаще. Так что же делать?..

Конечно, пользоваться услугами бизнес-тренеров, потому что для развития
бизнеса иногда просто необходимо получить взгляд со стороны, информацию
со стороны, подсказки со стороны, опыт со стороны... И бизнес-тренеры -
совершенно незаменимые в этом помощники. Но - очень основательно
подходить к вопросу выбора бизнес-тренера, у которого учиться и, тем
более, которого приглашать в свою организацию. Делать это лучше, не взирая
на лица , но используя эффективную систему отбора бизнес-тренера,
некоторыми элементами которой я с Вами, поделился сегодня.

А через две недели мы снова встретимся, и продолжим наш разговор -
разговор здравомыслящих сетевиков, здравомысляще развивающих свой
здравомыслящий сетевой бизнес
Успехов Вам!

P.S. Напоминаю, что подписная форма на мою рассылку находится на моем
интернет-сайте http://vozzov.net/
Там же я выкладываю архив этой рассылки (для тех, кто опоздал к ее началу )
Для тех, кто хочет знать обо мне больше, я веду два блога:
- мой личный блог: http://blogs.mail.ru/mail/vozzov/
- мой деловой блог: http://vozzov.livejournal.com/

Искренне ваш, © Сергей Вожжов
При использовании материалов данной рассылки ссылка на сайт автора
http://vozzov.net/ ОБЯЗАТЕЛЬНА